Dossier startup — Le Havre, septembre 2026
Senarla traduction en direct,
Transcrire · Traduire · Faire parler — sans internet, sans cloud, sur un simple PC.contact@senar-ia.fr — senar-ia.fr
Te présenter en 20 secondes, puis la phrase : deux personnes qui ne parlent pas la même langue se parlent en temps réel. Ne pas détailler la tech tout de suite, ça vient slide 8.
01 · Le problème
1 Français sur 9 ne parle pas (bien) français.
8 Mimmigrés en 2025, 11,6 % de la population (Insee)
5,2 Mpersonnes malentendantes (DREES)
167 000interprétariats santé en 2025, +52 % à l'hôpital (ISM)
Conséquence : renoncements aux soins, erreurs de diagnostic, réunions subies. La France dépense 6 M€ d'interprétariat santé là où le standard anglais en demanderait 30 (IGAS).
Un seul message : le besoin est massif, documenté par l'État, et structurellement sous-équipé. Citer Insee + ISM = crédibilité immédiate.
02 · Démo réelle — accueil téléphonique
Un secrétaire prend l'appel d'un hispanophone.
Détection auto de la langue · transcription · traduction · voix de synthèse. Lien : youtu.be/6gnXStqYLDM
Laisser la vidéo parler. Pointer ce qu'on y voit : aucune configuration, la langue est détectée seule, la réponse repart en espagnol.
03 · Démo réelle — inclusion
Une personne sourde ou muette participe à la réunion.
Elle lit son collègue à l'écran et lui répond en écrivant — la voix de synthèse parle pour elle. Lien : youtu.be/vBKMHuTUV7A
Deuxième marché sans changer le produit : handicap, FIPHFP, obligation d'emploi. Ne jamais promettre la langue des signes.
04 · Santé, le besoin documenté
L'hôpital ne comprend plus ses patients.
167 000+ interprétariats santé/an (ISM 2025, 760/jour, 52 % à l'hôpital : urgences, maternité, PASS, psychiatrie) HAS : l'interprétariat est recommandé (consentement éclairé, observance, sécurité des soins) Tarif de référence : ~20 € l'appel → base du calcul ROI, slide 10 Position honnête : complément, pas substitut (actes à risque = interprète humain, toujours)
C'est ce discours de complémentarité qui ouvre les portes médicales. Ne jamais dire qu'on remplace les interprètes.
05 · Marché
Le segment le plus dynamique de la traduction.
~1,3 Md$traduction automatique en 2026 (Mordor)
+13 %/antraduction vocale en direct, segment n°1 en croissance
On-premisesouveraineté des données + edge = la tendance analystes
La fenêtre est ouverte — mais DeepL avance vite (Voice-to-Voice, avril 2026). Vitesse d'exécution.
Marché prouvé, croissance prouvée, tendance exactement sur notre créneau. Et l'urgence : la fenêtre se referme.
06 · Concurrence
Personne ne fait local + vocal + prix PME.
Acteur Prix Faille DeepL Voice (cloud, 200 000+ entreprises)Sur devis, élevé Données exfiltrées, dépendance réseau Pocketalk (boîtier, 324 €)+ eSIM Inutilisable sans réseau Google gratuit (vrai concurrent n°1)0 € Usage pro = violation secret médical / RGPD Interprètes humains (~20 €/appel)À l'acte Complément, pas adversaire (actes à risque)
Ne pas cracher sur les concurrents : chacun a sa case, et la nôtre est vide. Le statu quo Google est l'argument massue face aux DSI.
07 · Pourquoi Senar gagne
Zéro requête. Zéro cloud. Zéro excuse.
100 % local — « où vont nos enregistrements ? » → « nulle part » Chiffré sur le poste — même volé, le PC ne livre rien de lisible (démo 30 s) Sobre — full CPU, petits PC du parc existant, coût marginal ~0 73 langues, franco-centré assumé — détection auto, pas de promesse « 150 langues » SSO inclus — pas facturé en rançon « Enterprise »
Cinq arguments, un seul fil : la confiance. Le chiffrement se démontre en direct si on te challenge.
08 · Cas d'usage
Un produit, huit terrains.
· Accueil téléphonique· Urgences / PASS· Handicap en réunion· Guichets migrants· Port & logistique· Tourisme / croisières· Commerces· Secours
Priorité : l'hôpital du Havre (contact établi) — une référence médicale vend tout le reste.
Montrer la largeur sans s'éparpiller : tout ramener à l'hôpital, le premier domino.
09 · Business model
500 €/poste/an, rentabilisé en 2 appels.
Solo — 350 €/an Libéraux, commerces. 1 poste, support e-mail.
Pro — 500 €/an PME, santé, collectivités. Support téléphone.
Site — sur devis Dégressif (~4 000 €/10 postes). Pilote 3 mois −50 %.
Licence annuelle payée d'avance = trésorerie positive. Jamais de facturation à la minute.
Le ROI en 10 secondes : 500 €/an ≈ 2 appels d'interprète par mois, le reste de l'année est gratuit.
10 · Finances 6 mois
22 postes pour en vivre.
Prudent Central Ambitieux Postes payants 15 40 80 CA total ~7 750 € ~21 000 € ~42 000 € Disponible ~4 250 € ~14 400 € ~30 600 €
Besoin : 500 €/mois → seuil de vie ≈ 10 k€ de CA ≈ 22 postes : un seul petit site converti. Année 2 : 80 % de renouvellement.
Insister : coût marginal nul = chaque poste au-delà du seuil est presque de la marge pure. Compte dédié, 25 % provisionnés.
11 · Roadmap — le soft est fini
6 mois, zéro grosse feature.
Oct Pilote GHH écrit + 2e piste parallèle. Micro-entreprise, INPI.
Nov Pilotes en live. Support 48 h.
Déc Bilan chiffré → premiers contrats. Marque + RC pro.
Jan GHT + ARS. SASU si 15 k€.
Mar Bilan 6 mois. Amorçage ?
Couperet : sans lettre d'intention à M2, la piste B devient le pilote principal. Jamais un seul décideur.
Le message : pas de risque tech, que de l'exécution commerciale. Et un plan B affiché = maturité.
12 · Dispositifs — 0 € avant le 1er contrat
Gratuit, local, activé.
CCI Seine Estuaire — 1er RDV gratuit, matinales, pépinière Le Vaisseau (Le Havre) Ici, je monte ma boîte (Région) — structuration + 3 ans pris en charge, prêt d'honneur 0 % Normandy4Good — concours santé/inclusion, prix jeunes (21 ans), deadline 30 sept. Compte dédié + 25 % provisionnés — discipline de trésorerie dès le 1er euro
Montrer qu'on connaît son écosystème et qu'on ne brûle pas de cash : pré-revenu total = 132 €/an de VPS.
13 · Juridique, sans langue de bois
En règle, dans l'ordre.
Micro → SASU (seuil : 15 k€ ou 1er contrat public) · CGU + confidentialité déjà en ligne Marque INPI + RC pro financés par le 1er contrat · pas de dispositif médical revendiqué Chorus Pro · contrats à 350–4 000 €, très sous les seuils d'appel d'offres
Anticiper leurs objections : tout est prévu, rien n'est improvisé. ACRE 18-25 ans vérifiée selon situation.
14 · Risques — dits avant qu'on me les demande
Lucide, pas naïf.
Paires rares / accents → périmètre assumé, 73 paires qui marchent, bannière si modèle manquant Erreur médicale → CGV claires, humain obligatoire sur actes à risque, RC pro DeepL / Google → vitesse + niche FR + prix + terrain (139 tests, docs) Solo founder → mentorat Réseau Entreprendre, associé si traction
Dire ses risques avant le jury = crédibilité. Chaque risque a sa parade écrite.
15 · Demande
Trois choses, rien de plus.
1. Une lettre d'intention pilote — 1 service hospitalier, 3 postes, 3 mois mesurés 2. Deux mises en relation — ARS Normandie, presse locale 3. Un amorçage calibré après 5 clients — 12 mois de runway, pas un château
contact@senar-ia.fr — senar-ia.fr
Finir sur une demande précise et modeste. Jamais « on cherche des fonds » dans le vague.
Merci
Une démo vaut mille slides.
contact@senar-ia.fr — senar-ia.fr — pres.senar-ia.fr
Ouvrir la discussion. Proposer la démo live si le setup le permet.